1.เป็ืนการเริ่มต้นจากคนรู้จักหรือเป็นการเข้าไปทักทาย
1.1 แสวงหาแหล่งข้อมูล
1.2ใช้เทคนิคโซ่ไม่มีปลาย
1.3ใช้ศูนย์อิทธิพล
2.การเสตรียมตัวก่อนเข้าพบลูกค้า
เป็นการเตรียมตัวเพื่อที่จะเสนอขายโดยการใช้เทคนิคต่างๆ เช่น การใช้วาจา บุคลิก เป็นต้น
3.ข้อเสนอการขาย
จะใช้หลักการของAIDAประกอบด้วย
1 Attention คือการปฎิบัติตัวให้เหมาะสมกับการเข้าไปเสนอการขาย
2.Interest เป็นการทำให้เกิดความสนใจ
3.Desire เป็นการทำให้เกิดความต้องการในการซื้อ
4.Action การลงมือปฎฺิบัติหรือเป็นการเสนอการขาย
4.การปิดการขาย
คือการที่ลูกค้าตกลงในการซื้อสินค้า
5.การติดตามและบริการหลังการขาย
เป็นการติดตามลูกค้าให้ให้บริการอื่นๆ
No comments:
Post a Comment